KPIs de SDR: métricas para converter mais leads
Se você ainda mede o desempenho do seu time por quantidade de ligações feitas por dia, é muito provável que esteja incentivando o comportamento errado. E isso tem impacto direto na qualidade do pipeline, na taxa de conversão e na previsibilidade da sua operação...
Estratégias de telemarketing ativo para geração de leads B2B
Depender apenas de indicações parece confortável. O telefone toca, uma oportunidade aparece, o time de vendas avança. O problema é o silêncio entre uma indicação e outra. Muitas empresas B2B vivem nesse ciclo irregular, com picos de vendas seguidos por períodos longos...
Qualificação sem atrito para times SDR
Se você lidera marketing, vendas ou atendimento, provavelmente já viveu esta cena. O volume de leads cresce, os canais se multiplicam, o WhatsApp não para, o CRM fica desatualizado e o time SDR sente que está sempre correndo atrás do prejuízo. Nesse cenário, a...